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啤酒文獻目錄
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美國米勒啤酒在市場細分中尋找機會獲勝
題名：價格月刊
作者：唐立軍
出版年：2001
卷期:01
頁碼:
分類:總論
內(nèi)容摘要: 1969年，在美國啤酒業(yè)中排老八的米勒啤酒公司被莫里斯公司收購。莫里斯公司是國際煙草業(yè)的巨人，在60年代憑高超的營銷技術(shù)取得了輝煌的業(yè)績，該公司生產(chǎn)的萬寶路香煙銷售量成為世界第一。但當時銷售香煙的巨額贏利卻受到“反對吸煙”運動的威脅。為了分散經(jīng)營風險，他們決定進軍啤酒業(yè)，為此收購了米勒啤酒公司。 當時美國啤酒業(yè)處于寡頭競爭的態(tài)勢。市場領(lǐng)導者布希公司的品牌是“百威”和“麥可龍”，市場份額約占1／4。佩特蘭公司處于挑戰(zhàn)地位，市場份額為15％，米勒公司處于第8位，占6％。當時競爭雖然競爭激烈，但是營銷手段卻很低級，用一種...
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